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旅游文化节宣传策划

网站建设2017-08-26旅游资讯

产品策划,有序整合逐一定位

旅游产品是城市旅游发展的核心要素。通常情况下,一个城市往往有众多的旅游产品,且分别指向不同的地区和市场。即使是同一个旅游产品,也可能有多个细分市场和目标消费群。石排的情况也如此。怎样才能面向市场有序推出城市旅游产品呢?我们的建议是:“有序整合,逐一定位”。具体分为三个步骤:产品分类、产品组合、产品定位。

1、产品分类

首先,我们应从旅游消费者的心理认知出发(而不是从我们的主观意愿出发),对石排的旅游产品进行有效分类,分出核心产品和辅助产品,一线产品和二线产品。其次,要分清轻重缓急,重点推介优质旅游产品。然后,再以点带面,逐步推出其他旅游产品及其服务。而不应眉毛胡子一把抓,企图把所有旅游产品全部推向市场。

就石排而言,我们对其旅游产品分类,主要分为两个层次:第一层是以塘尾明清古村落为代表的岭南古建筑,核心产品是塘尾村,辅助产品是几大宗祠。就石排所有的旅游景区而言,一线产品是塘尾明清古村落、中坑王氏大宗祠、现代农业观光、燕岭古采石场,其余则是二线产品。

2、产品组合

旅游产品组合,是指旅游产品和旅游产品线的组合方式。一个城市不仅有旅游产品,还有旅游产品线,比如景区产品线、宾馆产品线等等。旅游产品线又可分为若干品种,比如景区产品线可细分为A级景区和普通景区、观光型景区和休闲度假型景区,宾馆可细分为商务宾馆和度假宾馆、星级酒店和民居客栈。城市旅游营销要取得最佳效果,应根据不同市场的实际需求,对旅游产品进行合理组合,比如大型景区之间的组合,大型景区和中小景点之间的组合,景区和宾馆、饭店、购物商店之间的组合。

对石排旅游产品的组合,可根据旅游团队、商务散客、自驾游、会议市场的不同情况,分为“团队一日游”、“散客一日游”、“周末自驾游”、“商务会议游”等组合形式。比如,过夜团队受宾馆价格和入住率的影响较大,对宾馆的位置和服务质量也较为关注。我们在产品组合时,就应充分考虑这些因素。

3、产品定位

旅游产品的定位,包括两方面内容:对内,提炼产品卖点;对外,锁定目标市场。

旅游产品的消费过程,本质上是一种体验。因此,我们在提炼产品卖点时,要向消费者传递某种新体验和新感觉。具体而言是做到三点:一是要有能让消费者耳目一新的新概念;二是这种新概念要符合消费者的心理认知并能引发某种联想;三是要努力为消费者创造新的客户价值。

在锁定目标市场之前,应对每个旅游产品的市场现状、发展潜力(或障碍)、竞争策略、传播方式等进行定性分析。必要时,还应对旅游产品进行改良和整合(至于怎样进行改良和整合则不是本方案重点要讨论的问题和方向)。

需要注意的是,在对旅游产品进行市场定位时,应谨慎判断产品所处的生命周期,尤其要注意区分成熟期和衰退期之间的细微差别。从营销策划角度讲,有效延长旅游产品的成熟期,能够获得最大化的市场效益。反之,如果处于成熟期的旅游产品被误判为已进入衰退期,则会给旅游企业造成难以弥补的市场损失。

(1) 市场定位:东莞明珠、深港后花园

(2) 品牌定位:岭南名镇、狂欢之城

(3)消费者定位:百姓休闲生活游

百姓休闲生活游既是一种生活休闲方式也是一种文化活动,是城市居民和富裕农民主要的度假方式,我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓一分子,享受亲情和闲暇,因此定位极其广泛,区别于时下的“红色旅游”和其他等等口号的旅游方式,尽可能的凸显石排旅游的独特价值。

六、营销传播,品牌先导激活市场

当我们对石排的资源、产品和市场有了深入认知,并制定了行之有效的战略计划,接下来的一项重要工作,就是找准市场引爆点,激活石排旅游市场,而首届石排旅游文化节无疑是一个很好的契机和切入点。

1、形象规划目标

·完成首届石排旅游文化节传播的独特识别及形象特征包装。

·提升石排以建筑和美食为代表的岭南文化的核心价值认同感与整体品牌新形象。

·最大限度吸引广大旅游者的关注与心理认同感。

具体措施:

设计首届石排旅游文化节的标志(LOGO)和吉祥物

从品牌塑造和品牌传播的角度出发,希望旅游文化节的LOGO(标志)和吉祥物从第1届能一直沿用下去,确保形象的统一性和延续性。

2、形象塑造与传播行销

·针对社会公众热点与新闻大事件的品牌贴牌组合营销。

·启动景区形象识别与文化特征的社会化互动化参与炒作。

·与石排乃至东莞品牌企业,建立推广联盟,实现价值资源积累与转移。

·制造一系列的区域核心规划与景区发展的高端新闻化舆论。

3、拟定旅游文化节的主宣传广告语

魅力石排,狂欢天下(待定)

4、媒介传播策略

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